Давайте честно посмотрим, что сейчас происходит с рынком мерчандайзинга в разных странах. Ситуация везде разная, и тренды наметились интересные.
Россия: «Обеление» и сокращение бюджетов
В РФ сейчас два главных процесса: чистка юрлиц и сжатие бюджетов. Движение стандартное для всего рынка труда, но в мерчандайзинге оно идет чуть медленнее. Так как сотни мелких агентств до сих пор жили только за счет налоговой оптимизации. Но лафа, как говорится, заканчивается.
Ожидания на ближайшее время:
Ключевые точки — это отчетность за 1-й квартал и годовые отчеты за 2025-й. Как только ФНС увидит цифры, начнутся выездные проверки. Будет «кровь» — пара-тройка новых агентств уйдут в закат.
Рынок труда схлопывается:
Вакансий реально меньше. Бюджеты на продвижение урезают. Крупняк (производители и сети) забирает часть задач себе, уходя на «платформенную занятость». Задания ставят так: «бюджет тот же, но действий — в два раза больше». Агентства в ответ тупо поднимают цены (кто на 10, кто на 20%), но это не панацея.
Прогноз:
- Агентское вознаграждение упадет на 20–30%. Неэффективные точки и локации просто отрежут, экономика их не выдержит.
- 3–5 средних и крупных агентств «смоет» проверками.
- Фейки достанут всех. Серых исполнителей станет в разы меньше, потому что бесят они уже неимоверно.
- Смена ЛПРов. В крупных компаниях будут меняться ответственные за бюджеты.
- Переход на гибридные работы. Крупные будут комбинировать: свои штатные мерчи + совмещенка. Это и безопаснее, и эффективнее.
Беларусь: Бело и пушисто (в хорошем смысле)
Рынок РБ стоит особняком. Главное отличие — он максимально белый и официальный. Именно поэтому российские агентства там так и не прижились: они привыкли мутить в серую, а местные правила игры им непонятны. Поэтому основные игроки — местные, чистые перед законом.
Вакансии
Работы мало. Вакансии мерчей висят в основном у 4–6 крупных (Спецсервис, Алиди, Мостра и т.п.).
Зарплаты привязаны к зп продавцов в ритейле:
Минск: 1600–1900 руб.
Регионы: 1100–1350 руб.
Кто заказывает услуги? Портрет заказчика 50/50: местные сети (Грин, Евроопт) и российские (Гиппо, Белмаркт, Соседи). Но больших активностей нет, все тихо-спокойно.
Казахстан: Тишина и неопределенность
Рынок Казахстана пока «темная лошадка». Ритейл не подает признаков активной жизни. Все как мы и думали: там сейчас переосмысливают бюджеты.
Главная проблема, что никто не понимает, какое будущее ждет ритейл в принципе. Пока нет ясности, никто не хочет выделять серьезные бюджеты на продвижение.